注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

境外矿业文摘

探讨世界矿业投资机会

 
 
 
 
 

日志

 
 

投资印尼需转变观念  

2015-06-22 23:52:09|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |

2015-06-22 老杜在印尼 海外矿藏网

有人在印尼投资赚了大钱,也有的还是一无所有,这就是差距。各位来印尼投资,有成功者,也有失败者。在总结成败原因的时候,您是否考虑了两国政体不同这个关键因素呢?

中国的政体是人民代表大会制,国体是共产党领导下的人民民主专政。前有老人家,现有政治局,虽然也有少数“政令不出中南海”的时候,但可以说中央决定一件事情是老几位“分分钟”的事。地方官员虽然也打着“为官一任,造福一方”的旗号,但是说实话,他们也只能对“上面”负责,因为是“上面”决定了他的官帽。

印尼宪法规定,国家主权掌握在人民手中,并全部由人民协商会议行使,是真正实行立法,司法和行政“三权分立”的国家,包括总统和地方官员在内都是通过人民“直选”上来的。而且这样的“民主”,在印尼只有十几年的历史。所以当官的不管做什么,即使是为了私利,也要考虑选民的因素,因为这才是他们真正的衣食父母。同样,如果一件事情得不到百姓的支持,政府简直就是一筹莫展。

比如经济开发区,中国可以有深圳、上海、苏州、滨海等,政府主导招商引资,取得了很好的效果。而印尼多年前就在临近新加坡的“巴淡”地区搞过经济特区,至今也是半死不活。最近又要在北苏拉威西的比通搞,我看也很难。一道征地关就会让你焦头烂额。在印尼,土地归私人所有,地方政府也没有钱,因此很难有土地“一级开发”一说,甭说七通一平了,有一条路通就不错了。政府没有土地直接支配权,也就没有什么土地财政,因此公务员们只能靠那点可怜的财政拨款吃饭,落后地区的省长、县长们,大选时花费的巨额竞选资金,靠什么捞回来?不用想都知道。在号称印尼新建“13香”工业园区之一的某县政府办公室里,一位中国老板和县长在对话:“县长,我来这里投资,政府会给与什么支持?”,“我们可以把你们介绍给电力局,电价你们自己谈,但要先交300万美元保证金,18个月后不管建不建厂都要扣钱;你们还可以自己和村民先谈地价,谈好后我们给你们土地变性;码头问题政府正在和投资商谈,3、5年内估计能够建成;减免税我们尽量给你出证明。。。喂,喂!您别走啊,再谈谈。。。”

因此,来印尼投资,没有搞清这个碎片式政体国家的特点,没看透地方政府“离不开、惹不起、靠不住”的实质,一味着想靠地方官员办大事,是水土不服的一大表现。综合各位老板的宝贵经验和教训,初步总结了一下在印尼投资心得,凑了个“八心”。这八心是:决心,耐心,善心,走心,戒心,恒心,诚心,开心。

决心:首先要有决心。有人说决心我有啊,还很大呢,没有决心就不来印尼了。那么请你自问一下,你的决心来自哪里?是只来自对印尼的道听途说,还是已经对印尼做了一些功课?很多老板是“乘兴而来,败兴而去”,就是对印尼的情况不甚了了,一时冲动,交了学费,坏了心情,一无所获,完事儿还总怨天尤人。

耐心:来到印尼,要做到耐心、容忍。如何才能适应?先要了解几个本土观念。1、时间观念,这里不守时是通病。2、效率观念,办事很随意,朝令夕改。如果他们做事效率高,也就没有我们华人的机会啦。3、双赢观念,他们做事较少为你考虑的,合适就做,不合适就玩儿失踪,还不带接电话的。4、短视观念,今朝有酒今朝醉,体现在出勤、发薪等各方面。5、消费观念,发薪后晚上或假日商场爆满,一是图凉快,二是什么好买什么,花到钱包瘪为止。6、小费观念,这个国人要适应。从入境开始,你就开始感受吧。给了就不能不给了,给多了就不能再给少了。 7、自尊观念,看你不顺眼,这一单宁可不做,也不能输了面子。8、安全观念,体现在生产、生活各方面,胆儿都挺肥。

善心:要放下老板的架子,给官员们点面子,给老百姓点银子,才能种下和谐的种子。特别是在偏远地区,当地人民把你们当做了天外来的救星,你要做好当“ATM”机的准备。对于当地人民的合理诉求,要尽量满足他们,如建教堂、赞助活动等,对官员、警察等贪婪无理要求的要想办法对付他们,这就要开始“走心”了。

走心:就是要精心管理项目,是不同于国内常规做法的管理,这也是最难做到的。很多老板拿国内的经验生搬硬套,“在国内我是一条龙,怎么到这来了就变成一条虫了,不就是拿钱摆平嘛,爷有钱”!要知道,“给钱一时爽,早晚火葬场”。国别、政体、伙伴、对手、信仰、文化等诸多的不同,迫使你必须要交时间和金钱的学费,但金钱的作用也是有限的,你也不可能永无止境地花钱,还担着行贿的风险。怎样才能钱少多办事?这里面学问不少,得拿出中国功夫和策略来对付。比如,以夷制夷,声东击西,祸水东流,泰山压顶,避实就虚。。。最后可能就是36计走为上了。这些可能有的上不了台面,但的确有效。

戒心:印尼的骗子不少,包括少数华人。有人建议尽量和本地人打交道,不与华人为伍,这个要仁者见仁智者见智,在这里大陆人还“大饼夹手指头”,自己吃自己呢。同时出行要注意安全,遇到社会事件大家要互相沟通,抱团对付。

恒心:是指在你遇到困难的时候,不打退堂鼓,要努力坚持下来。要做长远打算,不搞短期行为。这样,你的本地员工才有可能和你穿一条裤子,真心实意地与企业同进退。

诚心:是指我们中资内部以及当地的合作伙伴要以诚相待,减少内斗,众人添柴火焰高。很多项目走到半截儿就打住了,归根结底还是诚心不足,很多老板还没上战场,就盘算着如何自己合适,玩儿一把就撤,就这样一遇到挫折,肯定翻脸。

开心:每天开开心心地生活,不为一时的烦恼和长久的等待所困扰,保持良好的心态,这一点要好好向印尼人民学习。看着谦卑的保姆躬着身从你身边走过,看着发自内心微笑站起来向你敬礼的保安,看着热情给你指路、不收报酬亲自引路的摩的司机,看着清晨就买一支烟、喝一小杯咖啡就匆匆上路的打工一族,看着偏远的岛民给你杀鸡宰羊、身着盛装翩翩起舞的欢迎场景。。。你会看到这个国家、这个民族淳朴善良的另一面,这也是我们投身印尼的基石和土壤,信心和希望!

作为外来的投资者,只要我们能够及时转变观念,把上面的“八心”融合在我们每天的行动中,您一定会在印尼取得成功!

  评论这张
 
阅读(242)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017